DL Partners : votre cabinet de recrutement commercial

Si l'importance du recrutement n'échappe à personne, le caractère stratégique du recrutement des fonctions commerciales est encore plus frappant. Comment recruter efficacement un commercial qui va avoir entre ses mains votre image, votre fichier client, vos outils ?
Méthodologie et expérience, DL Partners s'investit à vos côtés dans ce processus complexe, pour qu'il se transforme en véritable solution, efficiente.

La fonction commerciale : un recrutement stratégique à ne pas laisser "au feeling"

Vous vous demandez comment recruter efficacement votre force de vente. Il faut d'abord comprendre qui recruter, pour en attendre quoi.
Aujourd'hui, davantage de technicité, et, surtout, de la valeur ajoutée sont attendues. Un commercial qui maîtrise les techniques de vente et vend… ne suffira pas à vos clients ! C'est pour vous un recrutement stratégique.
L'importance du recrutement des commerciaux tient à leur spécificité : vous leur donnez les clés de votre vitrine. Vous placez entre leurs mains votre fichier clients, un trésor. Vous les envoyez sur le terrain, où ils devront savoir communiquer avec vous, maîtriser le numérique, faire face à des évolutions, des situations complexes.
Il n'y a pas "un homme de la situation", mais des profils, des configurations, et ceux qui font vraiment du résultat.
Il faut donc une excellente adéquation entre le profil de votre collaborateur et vous.
Notre expertise de la fonction commerciale depuis 1987 (recrutement, formation, évaluation) et notre connaissance approfondie de tous les aspects de ce métier nous permettent de sonder sans faille la valeur effective des candidats.

Faire intervenir nos consultants pour recruter vos commerciaux : sécuriser, fidéliser

Le recrutement pour la fonction commerciale est stratégique à plusieurs égards :
On sait que la fidélisation des clients est proportionnelle à l'attachement qu'aura votre commercial à votre enseigne. La bonne personne, mais à la mauvaise place, et ce sont vos clients qui partent.

On sait aussi que les commerciaux ont peu d'hésitation et plus d'opportunités pour partir ailleurs.
Être conseillé par nos consultants confirmés vous permet de comprendre quelles particularités contractuelles en découlent, ou encore comment travailler votre marque employeur. Cela vous garantit une réflexion de qualité en amont.
DL Partners propose aussi un suivi mensuel post-recrutement, sous la forme d'entretiens-conseils avec les nouveaux recrutés et de points avec leur supérieur hiérarchique : une façon efficace de maximiser les chances d'une intégration qui réussit.

L'importance du recrutement par un cabinet spécialisé dans les fonctions commerciales

Pour un recrutement aussi stratégique, le processus doit être engagé avec une méthodologie éprouvée.
Un bon profil dans l'absolu, ça n'existe pas. Ce qui compte, c'est qu'il corresponde à votre contexte.
Nous avons nos réseaux et nos bases de données, nous savons identifier des profils en activité dans des fonctions commerciales. Notre atout, c'est de savoir lire et décoder, écouter et entendre, questionner avec pertinence. Nous développons une relation de confiance autant avec vous qu'avec nos candidats, ce qui nous permet de comprendre comment vous mettre en phase. Notre différence, c'est de savoir convertir une problématique, des besoins, un quotidien professionnel en prérequis du recrutement.